Quali sono i requisiti che deve possedere il progetto imprenditoriale per ricevere un finanziamento da parte di un Business Angel?

Le aziende italiane hanno bisogno di una botta di vita, una scossa che le coinvolga dal basso, in modo tale da spiccare il volo e toccare le vette più alte dei monti. C'è chi pensa che tale sia una visione irreale, una chimera, tuttavia forse pochi sanno che da lassù qualcuno ci guarda e pensa a come risollevarci dai guai.
Atei e agnostici di tutto il mondo non temete, qui nessuno vuole dare la solita paternale religiosa. Niente di mistico, tutt'al più di reale e concreto: gli angeli sono tra noi! Niente ali, aureola e veste bianca, forse solo una giacca, una cravatta e una ventiquattrore: per i più bizzarri, l'immaginario potrebbe suggerire anche un tocco di colore in più.
Vengono chiamati Business Angels e la loro missione è trovare start up da far decollare! In tempo di crisi per le PMI, con gli enormi difficoltà per ottenere finanziamenti e tener duro nel mercato concorrenziale, l'aiuto di un Business Angels risulta come una manna dal cielo: gli investitori affiancano le start-up, contribuendo così ad accrescere la capacità produttiva dell'impresa.

CHI SONO I BUSINESS ANGELS?

All'interno di questa guida esiste già un articolo che tratta della natura terrena dei Business Angels, tuttavia, prima di addentrarsi nel discorso, è opportuno fornire ulteriori precisazioni al riguardo.
I Business Angels sono imprenditori, manager e professionisti che considerano attraente l'investimento in attività imprenditoriali giovani, neonate: per essi, insomma, vale la pena investire un capitale di rischio su quelle aziende che abbiano un progetto imprenditoriale promettente.
I Business Angels sono individui esperti in uno o più campi, così da avere il fiuto necessario per identificare i progetti più interessanti e destinare loro tutte le competenze, le esperienze al servizio delle imprese nascenti, massimizzando le possibilità di successo.
A differenza degli Angeli, esseri spirituali che proteggono e vengono in aiuto degli uomini per motivi di amore e carità, i Business Angels sono spinti da considerazioni esclusivamente economici e patrimoniali, oltre che di soddisfazione personale.
Essi si mostrano disponibili a conservare la loro partecipazione per un lungo/medio periodo, con il fine ultimo di indirizzare l'investimento per mezzo della cessione della loro partecipazione agli utili di un'impresa o di un singolo affare, in cambio di profitto.

(Chi finanazia le start-up? - Image by custodidisuccesso.it)

Nonostante tale forma di investimento può risultare molto remunerativa, essa stessa può costituire un rischio per un Angel: va da sé che il metodo migliore per un Investitor, al fine di evitare bancarotte è quello di diversificare i propri investimenti. Da ciò nasce l'aggregazione di Business Angels in organizzazioni che permettono loro di condividere più opportunità di investimento, oltre che selezionare efficacemente i progetti più interessanti, avendo esperienze diversificate in vari ambiti. In questo modo gli Angels riescono a ridurre il loro impegno economico personale per ogni investimento e oltre che assicurarsi l'interesse di almeno uno degli Angel (quello più competente in pratica) in ciascuna azienda finanziata.
Il video qui di seguito fornisce ulteriori chiarimenti in merito ai Business Angels e alla loro attività di finanziatori.

IN QUALI CASI I BUSINESS ANGELS DECIDONO DI FINANZIARE UN'AZIENDA? QUALI SONO I PUNTI DELL'ANALISI IMPRENDITORIALE MESSA IN ATTO DAI BUSINESS ANGELS NEI CONFRONTI DI UN PROGETTO IMPRENDITORIALE?

Ottenere un finanziamento da parte di un Business Angel non è scontato, in quanto egli mette in pratica un'attenta analisi dell'idea imprenditoriale, attenzionando i rischi e le opportunità: dopotutto investe capitali propri, che a seconda dei casi oscillano da 50.000 a 500.000€.
Un progetto imprenditoriale, per essere interessante per un Business Angel deve possedere i seguenti requisiti e rispettare tali clausole:

• l'idea deve essere originale, innovativa e dotata di un potenziale economico elevato e attraente, tale da convincere l'investitore; la maggior parte dei Business Angels decide di investire maggiormente nei settori dell'high tech, del software, delle nanotecnologie, delle energie rinnovabili e degli intangibile asset;
• bisogna che l'ideatore sia disposto ad investire anche una parte del proprio capitale personale (solitamente del 20%) per far maturare la propria impresa;
• è necessario prevedere anche il ricorso a professionisti come avvocati e commercialisti in modo tale da far redigere ad hoc la documentazione da presentare per richiesta di finanziamenti presso gli investitori;
• è necessario prepararsi in modo adeguato per affrontare il lungo processo (circa sei mesi) per l'approvazione finale del progetto imprenditoriale.

L'analisi dei Business Angels si fonda sulla seguente analisi di mercato:

• individuazione del target di riferimento per il progetto imprenditoriale;
• modalità di penetrazione del mercato;
• valutazioni sulla concorrenza;
• strategia di marketing da adottare;
• processi tecnologici da attivare.

Prima di decidere di investire su un'impresa, i Business Angels passano in rassegna circa cinque o sei aziende, valutandone in modo approfondito le caratteristiche del prodotto o servizio proposto, le potenziali di crescita dello stesso, come anche la capacità manageriale dell'imprenditore e la competenza e la motivazione del team operativo.
Talvolta però, i Business Angels sono costretti a rifiutare il finanziamento di un'impresa; tra le cause più ricorrenti di tale rinuncia rientrano le seguenti:

• elevato livello di rischio;
• mancanza di fiducia dell'imprenditore;
• redazione di business plan poco soddisfacenti.

COME ENTRARE IN CONTATTO CON UN BUSINESS ANGEL? 

Durante gli anni, con il perfezionarsi della figura del Business Angel, sono stati creati dei veri e propri network, i BAN, ovvero dei luoghi di incontro ideati appositamente per i meeting tra investitori e imprenditori. Tra tanti network, quello nazionale e quello europeo meritano la nostra attenzione, ovvero, l'IBAN (Italian Business Angels Network) e l'EBAN(European Business Angels Network).
L'IBAN si occupa della coordinazione dei BAN territoriali, tra i più conosciuti quello di Bologna, Campania, Lazio, Umbria, Sardegna, Trentino e Veneto; il compito di tali circoscritti network è proprio quello di favorire l'incontro tra gli Angels e gli imprenditori in cerca di finanziamenti in quelle zone più remote.
Un'altra forma associativa dei Business Angels è rappresentata dai Business Angel Club, ovvero gruppi di Investitor, riuniti in modo da condividere e scambiarsi vicendevolmente le conoscenze e le esperienze. I club più noti in Italia sono i seguenti:

• Italian Angels for Growth;
• Gruppo Giovani Imprenditori Assolombarda;
• Club degli Investitori di Torino.

Nel video qui di seguito si fornisce un esempio di piattaforma all'interno della quale operano i Business Angels: (con orgoglio) è possibile notare come una buona parte di essi è di sesso femminile.

QUALI DOCUMENTI PRESENTARE PER FARE RICHIESTA DI FINANZIAMENTO D UN BUSINESS ANGEL?

Oltre ai requisiti che un progetto imprenditoriale deve possedere per entrare nelle grazie di un Business Angel, ci sono anche altri aspetti che è necessario tenere in considerazione; la presentazione del proprio progetto imprenditoriale ad un Business Angel è il primo biglietto da visita e va curato ne minimi dettagli, ad incominciare dalla documentazione da presentare.
Primo fra tutti l'Elevator Pitch, ovvero un documento che riassume l'idea di business dell'impresa, evidenziandone i vantaggi e le strategie di sviluppo.
In un buon Elevator Pich non devono mancare i seguenti elementi valutabili:

• l'idea di business, ovvero una breve descrizione del progetto imprenditoriale e dei bisogni di mercato che esso intende soddisfare;
• le informazioni approfondite di imprenditore e dello staff;
• la strategia di sviluppo, ovvero come l'impresa intende procedere per il proprio sviluppo;
• la profittabilità economico-finanziaria nel futuro dell'impresa.

Da tale tappa inizia l'analisi dei Business Angels per la ricerca dell'impresa da finanziare; da questo primo screening vengono selezionati i progetti più meritevoli, alle quali verrà richiesto il Business Plan.
Quest'ultimo documento è fondamentale per attrarre del tutto i finanziamenti di un Business Angel; in esso devono essere descritte in maniera dettagliata le scelte strategiche e le modalità operative dell'impresa, oltre che le prospettive economiche e il fabbisogno economico necessario per il progetto.
Un buon Business Plan deve presentare gli stati patrimoniali e i conti economici previsto per i 5 anni futuri e deve contenere le seguenti informazioni:

• executive summary, ovvero una descrizione precisa ma al contempo accattivante di tutti gli argomenti che saranno approfonditi all'interno del documento;
• la presentazione della società (la sua forma giuridica, l'oggetto sociale, l'organigramma, gli obiettivi, la storia dell'impresa, i punti di forza e le criticità);
• un'analisi del settore di riferimento, ovvero, studio della clientela cui il prodotto è rivolto, dei fornitori e dei concorrenti;
• descrizione del prodotto
• un'analisi di mercato e le proiezioni realistiche sulle vendite della società
• descrizione del team, comprensiva di background professionale di ciascuno di essi;
• le strategie con le quali si intende conseguire gli obiettivi prestabiliti
• le campagne pubblicitarie e le reti distributive che l'impresa intende mettere in atto;
• il piano operativo dell'impresa (la produzione, la commercializzazione, le attività di ricerca e sviluppo);
• il piano economico finanziario.