Come ottenere un finanziamento di Venture Capital? I consigli degli esperti

Tutti i consigli degli esperti per conoscere i trucchi e i segreti per far breccia nel portafogli di un Venture Capitalist. Gli atteggiamenti da adottare per l'approccio iniziale, gli errori da evitare e il modo migliore per conquistare la fiducia di un Venture Capitalist.

Al giorno d'oggi, molte figure di imprenditori e intenditori, oramai lontani dalla cresta dell'onda o semplicemente devoti alle giovani promesse, decidono di supportare economicamente e non solo nuovi progetti. Prodotti e servizi innovativi attraggono ogni giorno l'interesse di queste nuove figure che devolvono i loro capitali come anche il loro know how e sapienza manageriale nel guidare le start-up per la via verso un sicuro successo.
Business Angel o Venture Capitalist sono oramai nomi molto noti a tutti, poiché la fama del loro operato ha attraversato mari e monti, ha varcato confini e da terre lontane è anche giunto nel nostro Belpaese. Infatti, anche in Italia alti sono i numeri degli investitori che si adoperano per promuovere le imprese giovani e la percentuale è in continua crescita poiché notevole è la riuscita.
Non tutte le ciambelle riescono con il buco e non tutti i progetti riescono a fare breccia nel portafili di un Venture Capitalist e le motivazioni sono molteplici e da ricercarsi in differenti ambiti: la scarsa passione dimostrata per il proprio progetto o un business plan redatto male sono solo due delle possibili motivazioni di un netto rifiuto da parte di un Venture Capitalist.
Qui di seguito si forniranno gli strumenti idonei per comprendere come sia possibile ottenere un investimento di un Venture Capitalist, facendo ricorso alle testimonianze di esperti nel settore.

FOCUS: LE STARTUP IN ITALIA E LA FIGURA DEI VENTURE CAPITALIST

Prima di cominciare il discorso in merito a come conquistare un Venture Capital e far sì che egli finanzi un progetto imprenditoriale, si è ritenuto opportuno fornire ulteriori chiarimenti sulla situazione italiana delle startup e di conseguenza sul ruolo che i Venture Capitalist hanno all'interno di tale panorama.
Il Venture Capitalist opera all'interno del settore del private equity e concentra i suoi investimenti su determinati momenti della vita di un'impresa, come anche su particolari settori imprenditoriali, ovvero nei seguenti:

  • durante i momenti di sviluppo di un'impresa (le startup);
  • finanziando ambiti tecnologici.

L'investimento di un Venture Capitalist, inoltre, è caratterizzato da un alto livello di rischio operativo e finanziario, poiché non è chiaro e sicuro sin da subito se la società per la quale si decide di destinare i finanziamenti riuscirà a trovare il proprio mercato e ad essere vincente e nemmeno se si avrà un ritorno di capitale.
Nel video seguente, una discussione tra esperti aiuterà il lettore interessato ad approfondire l'aspetto del legame che i Venture Capitalist detengono con le startup.

FOCUS: PERCHÈ UN VENTURE CAPITALIST DECIDE DI INVESTIRE IN UNA STARTUP?

Perché un Venture Capitalist decide di investire in una startup? È questo proprio il concetto che desidera chiarire qui di seguito.
Un Venture Capitalist è animato da molteplici stimoli e cause scatenanti che possono rientrare in motivazioni quali le soddisfazioni personali, ma per la maggior parte si riducono a investimenti per un reale tornaconto.
Condividere le proprie esperienze e il proprio sapere atavico, con piccole aziende ancora agli albori, consente di trasferire tutto il proprio know-how per tentare di generare una forza vincente nel mercato odierno.
Nel video qui di seguito si forniscono gli approfondimenti necessari per comprendere le motivazioni che spintono i >Venture Capitalist a scommettere sulle startup.    

COME SI ARRIVA AD UN VENTURE CAPITALIST?

Con tale paragrafo si intende addentrarsi nel merito e comprendere tutte le mosse vincenti per entrare in contatto con un Venture Capitalist.
Nonostante sembri così scontato e banale conoscere il sentiero giusto per arrivare ad un Venture Capitalist, non bisogna sottovalutare che la strada che tutti ritengono esatta, talvolta, non lo è e ciò dipende dalle scarse valutazioni che si fanno in merito alle aspettative e alle esigenze di tali figure.
Una guida competente è in grado di condurre l'interessato, in cerca di un investimento, verso la meta più sicura, fornendo i consigli utili per cercare di evitare frane, strade dissestate, in pratica, per consegnare la vittoria nelle sue mani. Il video seguente, dopo una primaria e breve parentesi sulla natura di un Venture Capitalist, fornisce tutti i consigli utili per comprendere quale siano le mosse giuste per giungere ad un sicuro finanziamento di Venture Capital.

QUALI SONO GLI ERRORI DA EVITARE E I CONSIGLI DA SEGUIRE AL MOMENTO DELL'APPROCCIO CON UN VENTURE CAPITALIST?

Molte volte, l'inesperienza e la noncuranza ci portano a commettere degli errori imperdonabili e se un rifiuto da parte di un conoscente può mettere a repentaglio un rapporto d'amicizia, lo stesso può accadere quando il proprio interlocutore è un possibile finanziatore: una mossa errata ed ecco che si rovina per sempre un rapporto d'affari, ecco che il proprio sogno di vedere un progetto diventare realtà svanisce nel nulla.
Primo fra tutti, bisogna sbilanciarsi: per ricevere un finanziamento è necessario che il proprio Venture Capitalist venga a conoscenza del progetto da supportare, proprio per tale motivazione è necessario fornire una descrizione dettagliata al riguardo.
Come sempre, i consigli degli esperti sono molto utili per comprendere meglio il discorso pertanto ecco che, qui di seguito, si riporta un video pertinente. 

Conoscersi bene è uno dei passaggi fondamentali per riuscire a portare avanti un rapporto finanziario: la fiducia reciproca è alla base di un investimento, dunque è necessario essere chiari sin dall'inizio, attraverso un business plan ben strutturato, una spiegazione esauriente del prodotto o servizio che viene offerto, comprendendo i punti di forza, di debolezza, le aspettative, ma al contempo presentando il team che lavorerà con il Venture per lanciare l'idea sul mercato.
Il rispetto dei ruoli, delle competenze e delle responsabilità delineati all'interno del business plan rientra tra i must da seguire per rientrare tra le grazie di un Venture Capitalist.
Un consiglio da non passare sotto gamba è quello di essere presentati al Venture Capital dal fondatore di una delle compagnie che si trovano nel portfolio del Venture Capitalist, oppure, nel caso in cui si procedesse con una presentazione indiretta, si consiglia di procedere con una mail breve all'interno della quale ci si presenta dimostrando di aver avuto successo nella vita.

I CONSIGLI DI UN VENTURE CAPITALIST PER OTTENERE UN FINANAZIAMENTO

Proprio per fornire un'argomentazione dettagliata al riguardo e focalizzare l'attenzione sugli strumenti utili per ottenere un finanziamento, che siano frutto di suggerimenti esperti e che possano guidare il lettore interessato, si fa riferimento ad un'intervista tratta dal sito wired.it a Taylor Davison, direttore della kbs + Ventures.
In questa intervista, la giornalista conduce l'intervistato lungo molteplici rivelazioni propedeutiche per tutti gli interessati all'argomento, ovvero tutto ciò che serve alle startup al fine di attirare l'attenzione dei Venture Capitalist.
Alla domanda quali sono i consigli che un Venture Capitalist darebbe ad un imprenditore per cercare di accaparrarsi la simpatia di un finanziatore, l'esperto Taylor Davison risponde segnalando in due importanti requisiti, ovvero i seguenti:

  • "stabilire se si desidera aumentare il capitale di rischio";
  • "determinare che tipo di partner si desidera portare a bordo come investitore".

I Venture Capitalist lavorano solamente con una certa tipologia di aziende che oltre a prevedere un forte potenziale di crescita, opera anche in un certo clima di incertezza economica, data dal forte divario tra costi e ricavi, indispensabili per provare ad iniziare a crescere.
Comprendere quali sono le tipologie di investitori che l'imprenditore desidera condurre all'interno del proprio team, oltre a indirizzare il loro denaro in particolari problemi o azioni, è di fondamentale importanza al fine di rendere la raccolta fondi molto più semplice, mirata e riflessiva.
Nel valutare le potenziali di investimento, un Venture Capitalist valuta tre componenti indispensabili di un impresa, ovvero, il mercato, la squadra e il prodotto. Tuttavia, di fondamentale importanza è il fatto di riuscire a "lavorare in un mercato in forte crescita", all'interno del quale una startup riesca a risolvere "per davvero un problema esistente".
Il segreto è dimostrare ad un investitore di possedere un "modo unico, differenziato e di potenziale crescita".  È necessario far comprendere al proprio investitore che la proprio impresa si trovi in una posizione unica per riuscire ad avere successo: bisogna possedere la "capacità di convincere le persone a unirsi nella vostra missione".

COME FARE PER ENTRARE IN CONTATTO CON UN VENTURE CAPITALIST?

Continuando nella lettura dell'interessante intervista a Taylor Davison, è possibile rintracciare anche un ulteriore consiglio, ovvero, il segreto di come fare per entrare in contatto con un Venture Capitalist.
Secondo l'esperto, il modo migliore per instaurare tale rapporto è quello di essere introdotto e presentato da qualcuno già noto al Venture Capitalist, una persona di cui egli si fida, in modo tale da puntare dritto alle tecniche di seduzione; comprendere il carattere del Venture Capitalist che si è deciso di contattare, cosa egli stia cercando, rispettare i tempi e modi del suo operato.
È indispensabile, inoltre, scegliere un Venture Capital che sia adatto all'attività sulla quale l'imprenditore decide di farlo investire.

A QUALI VENTURE CAPITAL BISOGNA RIVOLGERSI? UN ELENCO DELLE PRINCIPALI VC OPERANTI IN ITALIA

Qui di seguito si fornisce un elenco (comprensivo di link) delle principali Venture Capital presenti o operanti in Italia.

Dott.ssa Sara Tomasello
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