Ora Intesa SanPaolo vara la sua società immobiliare

Il settore immobiliare sembra far gola agli istituti bancari, e per ovvi motivi. La possibilità di unire la normale attività creditizia all'intermediazione immobiliare, potrebbe infatti consentire alle banche di unire due settori strettamente connessi, una ipotesi che del resto ha già provocato rimostranze da parte degli agenti immobiliari. E' stato Paolo Righi, presidente di Fiaip a ricordare come questa eventualità chiuderebbe sui suoi affiliati una morsa micidiale in concorso coi portali sorti online, che spingono molti utenti a pensare di poter tranquillamente portare a termine la compravendita senza dover versare alcuna provvigione per i servizi solitamente connessi alla compravendita di un immobile. La sua denuncia di concorrenza sleale ha fatto seguito alla ventilata entrata di Intesa Sanpaolo sul mercato dell'intermediazione immobiliare, che evidentemente fa molta più paura rispetto a quella già messa in opera dalla Cassa di Risparmio di Bolzano, con la controllata Sparkasse Immobilien, agenzia che dal 2012 commercializza immobili a uso privato e commerciale, e che già può contare su una ventina di "vetrine" in altrettante filiali della banca, se non altro per le dimensioni dell'istituto e per la presenza dei suoi sportelli su tutto il territorio nazionale. L'allarme era del resto già scattato quando Unicredit aveva provveduto a lanciare Subito Casa, società con sede a Milano, partita con una fase pilota in sette grandi città italiane in cui a conferire i mandati erano i costruttori privati.

(Intesa Sanpaolo si appresta ad entrare nell'intermediazione immobiliare)

Ora arriva anche Intesa Sanpaolo e l'intero comparto dell'intermediazione immobiliare è entrato in fibrillazione. Il progetto di dare vita ad una società controllata dal gruppo e dedicata interamente all'intermediazione e alla consulenza immobiliare, è infatti approdato alla nascita di Intesa Sanpaolo Casa, una newco che inizierà la sua attività con l'introduzione all'interno di un primo gruppo di filiali di uno spazio apposito, con personale qualificato. Entro il primo semestre dell'anno in corso, questa prima rete dovrebbe contare su dodici agenzie immobiliari dislocate tra Roma, Milano e Torino, destinate a diventare venti entro la fine del 2015.
Nella prima fase, l'attività sarà gestita da una cinquantina di professionisti che sono stati scelti con molta attenzione nell'ambito delle filiali già esistenti. Il tutto si inserisce nel piano d'impresa per il triennio 2014-2017 e risponde in particolare all'esigenza di aumentare i ricavi e la redditività che derivano dalle attività di intermediazione e consulenza nel settore immobiliare. Il tutto nel pieno rispetto della normativa che regolamenta il settore e con il chiaro intento di sfruttare la clientela già fidelizzata mediante l'attività bancaria e l'appeal del marchio. Un progetto peraltro in linea con il nuovo modello di servizio della Banca dei Territori, all'interno del quale si era chiaramente prefigurata la costituzione di un offerta perimetrata sulle esigenze dei diversi segmenti di clientela, con un coordinamento assicurato dall'area sales & marketing.