Il profilo tipo dell' aspirante mutuatario e alcune offerte in base al target

Il mercato dei mutui vive un periodo di ripresa in Europa e in Italia dove, con le specifiche differenze tra regioni, continuano a crescere il numero di domande, ma anche la percentuale di erogazioni. L' Italia segue così il trend europeo, e il mattone continua a rappresentare l' oggetto del desiderio dei nostri connazionali. 

Il numero crescente di richieste in Europa dipende, tra le altre cose, da una serie di manovre poste in essere dalla Banca Centrale Europea, la quale ha posto in essere le misure volte ad incrementare il settore.

In un contesto così strutturato, il gruppo di analisi del noto operatore Tecnocasa ha fotografato la situazione attuale del mercato dei mutui: fornendoci importanti dati circa le tipologie, la durata e gli importi richiesti.

Dalle analisi condotte emerge anche il profilo del mutuatario tipo. In promo luogo è di nazionalità italiana, sono infatti 9 su 10 le richieste di italiani, seguite da un 7,8% proveniente da cittadini europei e solo il 2% da extraeuropei, nell'ordine Sud americani, asiatici e africani. Questo è il dato nazionale ma analizzando le singole regioni emerge una maggiore propensione ad accordare mutui a cittadini non italiani al nord. Tendenza diametralmente opposta al sud e nelle isole, dove mutui ma anche prestiti sono erogati quasi esclusivamente ad italiani.

Emerge poi che si alza l' età di coloro che richiedono per la prima volta un mutuo: 39 anni è la media nazionale, che però si alza al sud. Nelle isole poi supera di molto i 41 anni.

Analizziamo adesso il lavoro tipo dell' aspirante mutuatario. Nell' 86,2% dei casi ha un lavoro a tempo indeterminato e solo l' 8,1% sarebbe un libero professionista o avrebbe un lavoro a tempo determinato. I pensionati a cui viene accordato un mutuo rappresentano il 4 per cento del totale dei richiedenti.

(L' età media di un richiedente tipo è 39 anni)

Offerte in base al target

Come si evince dai dati riportati, il profilo del mutuatario tipo appare molto ben delineato in tutta la penisola. Essendo il target ben definito è facile immaginare che le offerte proposte dalle banche siano studiate proprio per venire incontro alle esigenze del richiedente tipo.

Ne è un chiaro esempio la banca del gruppo Bipiemme, la famosa Webank, la banca che più di altre lavora direttamente sulla rete, scelta maggiormente da coloro che vogliono avere con la propria banca un rapporto quasi esclusivamente via web. Webank propone "Il mutuo ad alto tasso di felicità". Bisogna ammettere che lo slogan è accattivante ed è accompagnato da una serie di interessanti promesse. Il prodotto si propone sul mercato, infatti, promettendo zero spese di attivazione e gestione, polizza casa e perizia gratuita.

Webank propone poi le due più famose tipologie di mutuo: a tasso fisso e a tasso variabile. Il mutuo fisso non ha bisogno di presentazioni, è un prodotto da sempre scelto da coloro i quali desiderano non avere sorprese e conoscere in anticipo quanto pagheranno per tutta la durata del finanziamento. La banca del gruppo Bipiemme propone poi il Mutuo Opzione fisso che garantisce una rata costante per i primi 5 anni, dopo i quali poter decidere se continuare con un tasso fisso o passare ad un tasso variabile per le rimanenti rate. Interessante anche l' offerta dei prodotti a tasso variabile, il mutuo la cui rata varia al variare dei tassi di  interesse sul mercato. E' il mutuo con l' opzione Variabile con Cap a riscontrare maggiore successo, con una rata che non supererà mai un importo stabilito alla stipula. Infine Webank offre un' esclusiva riduzione del tasso per mutui pari o superiori a 150.000,00 euro e per importi erogati che non superino il 60% del valore dell' immobile acquistato.

Anche il Gruppo Intesa San Paolo ha lanciato sul mercato offerte pensate per gli specifici target di riferimento. Così per i giovani dai 18 ai 35 anni c'è l' offerta "Superflash" grazie alla quale mutuatari di giovane età possono accedere ad un mutuo a tasso fisso per durate inferiori ai 40 anni, e ad un mutuo a tasso variabile per operazioni inferiori ai 30 anni. L' offerta Superflash offre un opzione molto favorevole: la possibilità di sospendere il mutuo fino a sei mesi. Dettaglio da non sottovalutare in un mercato del lavoro incerto e instabile. L' offerta Superflash è caratterizzata poi dall' opzione Flessibilità, grazie alla quale il mutuatario può allungare o diminuire la durata del mutuo in corso d' opera.

Il Gruppo Intesa pensa anche ai lavoratori atipici, includendo nell' offerta Superflash la possibilità di includere, a zero spese per il cliente, una Polizza per lavoratori atipici di durata decennale. 

Per chi invece ha superato i 35 anni, Intesa propone il Mutuo Domus, pensato esclusivamente per acquisto e ristrutturazione casa. Tale offerta è proposta nella versione tasso fisso e in quella a tasso variabile.